バリュー・プロポジション・キャンバス作成ツール

バリュー・プロポジション・キャンバス

バリュー・プロポジション・キャンバスは、顧客プロフィールと提案するオファーを比較するためのフレームワークです。顧客プロフィールではジョブ、ペイン、ゲインを整理し、バリューマップでは商品・サービス、ペインリリーバー、ゲインクリエーターを整理します。目的は、具体的なつながりを検討することであり、商品がすでに市場に適合していると断定することではありません。

役立つ場面

顧客インタビューの前、ポジショニングの検討中、またはどの商品メリットに注力すべきかを判断するときに活用してください。ジョブや購入状況が異なるセグメントは、別々に扱いましょう。

確認するポイント

1. 狭いセグメントを選びます。 誰にでも当てはまるキャンバスは、検証が難しくなります。
2. 顧客の言葉を使います。 機能に置き換える前に、顧客が達成したいことや困っていることを説明します。
3. 証拠と仮説を分けます。 AIの提案は、インタビューで得た発見ではありません。
4. 両側をつなげます。 提案するメリットが、どのペインやゲインに対応するのかを示します。
5. 意味のあるニーズを優先します。 項目を増やしすぎると、採用を左右する重要なジョブが見えにくくなります。

MyMapで作成する

MyMapなら、入力した概要をキャンバスの6つのセクションに整理し、それぞれのつながりを見直せます。BudgetFlexの例は家計管理アプリのコンセプトを示したものです。数値や商品の説明はサンプルであり、検証済みの顧客調査や実測結果ではありません。