競争環境マップメーカー

明確な基準に基づくポジショニングビュー

競争環境マップは、選択した軸に沿って市場の選択肢を配置し、違いを可視化します。結論を左右するのは、単に点がどこに現れるかではなく、どの競合を含めるか、そして軸をどのように定義するかです。

特定の市場に関する問いを検討する

ポジショニング分析では、製品の幅、価格、リーチ、顧客評価による属性などを比較できます。CRMの例では、市場シェアと機能の幅を示すラベルを使用していますが、出典や日付は提示されていません。そのため、値は例示として扱う必要があります。

再現可能な比較にする

1. 市場の範囲を定める。 顧客セグメント、地域、製品カテゴリを明記します。
2. 主観的な尺度を定義する。 機能スコアには、説明のない数字ではなく採点基準が必要です。
3. 観測日を記録する。 競合の提供内容や測定されたシェアは時間とともに変化します。
4. 不足している根拠を明示する。 不明な値は、推定値を測定値のように見せるのではなく空欄にします。
5. 見かけ上の空白を検証する。 空白の象限は調査すべき問いであり、機会の証明ではありません。

根拠をポジショニング案に変換する

MyMapは、提示された競合と値を視覚的な比較に整理します。市場の定義を深めながら、軸名の変更、出典メモの追加、不確かな配置の分離などを指示できます。