영업 플레이북 생성기

영업 플레이북으로 표준화할 수 있는 것

영업 플레이북은 담당자가 상황에 맞는 대화를 준비하고 일관된 결정을 내리도록 돕습니다. 구매자의 요구를 질문, 근거, 영업 기회를 다음 단계로 진행하기 위한 조건과 연결합니다.

플레이북이 도움이 되는 순간

영업 담당자를 온보딩하거나, 새로운 제안을 명확히 하거나, 성공한 거래와 실패한 거래에서 얻은 교훈을 하나로 정리할 때 활용하세요.

실제 영업을 바탕으로 플레이북 구성하기

1. 구매자를 정의하세요. 사용자, 챔피언, 의사결정권자, 기타 이해관계자를 구분합니다.
2. 디스커버리부터 시작하세요. 질문은 필요를 가정하지 않고 실제 필요를 확인해야 합니다.
3. 승인된 근거를 사용하세요. 사례 연구와 제품 주장은 검증할 수 있어야 합니다.
4. 이의 제기를 명확히 파악하세요. 답변을 선택하기 전에 우려 사항을 이해합니다.
5. 단계별 기준을 설정하세요. 열의가 아니라 근거에 따라 영업 기회를 다음 단계로 진행합니다.

시각적인 영업 가이드 만들기

MyMap은 입력한 내용을 실무에서 활용할 수 있는 영업 자료로 정리합니다. B2B SaaS 예시에는 구매자, 메시지, 이의 제기, 클로징 관련 내용이 포함되어 있으며, 비용·인증·제안·목표는 여러분의 비즈니스에 대한 주장이 아니라 이해를 돕기 위한 예시입니다.