競合分析ツール

競合分析とは？

競合分析では、市場に存在する企業や製品を比較し、それぞれの提案が特定の顧客にどのような価値を提供しているかを把握します。ポジショニング、機能、トレードオフを検討することで、自社の提案との共通点や違いを調査できます。

競合分析を使うタイミング

市場参入、製品のポジショニング、営業準備などに活用できます。競合を選ぶ前に、対象顧客と意思決定の条件を明確にしましょう。1つの組織の状況を分析する場合はSWOTグリッドを、機能の違いだけを確認したい場合は比較表を使います。

優れた競合分析の条件

1. 明確に定義された購入者と市場 を設定し、その顧客が検討する可能性のある選択肢に分析対象を絞ります。
2. 選定理由が明確な競合 を取り上げ、同じ課題を解決する間接的な代替手段も含めます。
3. すべての競合に共通する評価軸 を設定します。たとえば、対象顧客層、提供内容、料金体系などです。
4. 事実に基づく主張には日付付きの根拠 を添え、情報が不足している項目は不明として記録します。
5. 差別化要因は仮説として扱う ことで、空欄から結論を出すのではなく、顧客に確認します。

MyMapによる作成方法

アシスタントが調査内容を編集可能な競合概要に整理します。事実と解釈を分けたり、特定の競合を詳しく分析したりするよう依頼できます。比較の構造化はMyMapが行いますが、最新の料金、機能、顧客に関する根拠はご自身の調査結果が必要です。