نموذج العمل التجاري

ما الذي يربطه نموذج العمل؟

يصف نموذج العمل التجاري كيفية إنشاء المؤسسة للقيمة وتقديمها والاستفادة منها عبر تسعة أقسام مترابطة. وتنبع فائدته من فحص العلاقات بين هذه الأقسام، لا من ملء كل مربع بأفكار تبدو معقولة فحسب.

استخدمه لاستكشاف منطق المشروع

أنشئ نموذجًا عند دراسة مشروع جديد، أو تغيير طريقة تقديم الخدمة، أو مناقشة أسباب نجاح عرض معين. فهو يجعل الافتراضات واضحة قبل استثمار الوقت في خطة أو توقعات تفصيلية.

حافظ على ترابط الأقسام التسعة

1. افصل بين مجموعات العملاء. قد يخدم السوق الإلكتروني المشترين والبائعين، ولكل منهم احتياجات وعروض قيمة مختلفة.
2. صِف القيمة بوضوح. اذكر المشكلة التي يحلها العرض أو المنفعة التي يقدمها لكل شريحة.
3. ميّز بين القنوات والعلاقات. طريقة وصول العميل إليك تختلف عن طريقة الحفاظ على العلاقة معه.
4. اربط العمليات بالوعود. ينبغي أن توضّح الموارد والأنشطة والشركاء كيفية تقديم عرض القيمة.
5. اكشف الافتراضات الاقتصادية. تحتاج مصادر الإيرادات والتكاليف إلى افتراضات قابلة للاختبار، لا إلى أرقام نمو غير مدعومة.

صِغ النموذج انطلاقًا من وصف مشروعك

ينظّم MyMap وصف مشروعك ضمن إطار الأقسام التسعة. يصف المثال CraftLocal، وهو سوق إلكتروني للحرفيين المحليين والمشترين. أما أعداد المستخدمين والشركاء والأرقام التجارية فهي تفاصيل لسيناريو افتراضي، وليست حقائق مثبتة عن مشروع حقيقي.