منشئ مصفوفة أنسوف

ما مصفوفة أنسوف؟

تنظّم مصفوفة أنسوف خيارات النمو وفقًا لكون المنتجات والأسواق حالية أو جديدة. وتشمل فئاتها الأربع: اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع.

استخدمها لمقارنة مسارات النمو

تساعد المصفوفة النشاط التجاري على تجنّب التعامل مع كل فكرة توسّع باعتبارها نوعًا واحدًا من التحركات. فهي تؤطر الخيارات الاستراتيجية، لكنها لا تثبت وحدها حجم الطلب أو التكلفة أو أفضل استثمار.

حدّد المحاور قبل ملء المربعات

1. حدّد العرض الأساسي. لا يُعدّ المنتج جديدًا إلا بالقياس إلى مجموعة حالية متفق عليها.
2. عرّف السوق. وضّح ما إذا كان المقصود شريحة عملاء أو منطقة جغرافية أو حدودًا أخرى.
3. صنّف التغيير الفعلي. تغيّر بعض المقترحات العرض والعميل المستهدف في الوقت نفسه.
4. تعامل مع المخاطر بوصفها سياقية. لا يحدد الربع وحده المخاطر أو العائد المحددَين لمشروع ما.
5. اربط كل خيار باختبار. حدّد لكل خيار افتراضًا يمكن التحقق منه قبل تخصيص الموارد.

نقاش حول النمو منظّم في أربعة أرباع

تجمع MyMap بيانات النشاط التجاري وأفكار النمو التي تقدمها، ثم تعيد تصنيفها أو توسيعها عند الطلب. يتضمن مثال SaaS تحسينات التحويل، والتوسع الجغرافي، والميزات الجديدة، وأفكارًا لأعمال جديدة؛ وقد يعتمد تصنيف بعض الخيارات على كيفية تعريف المنتجات والأسواق.