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追蹤企業採購流程中的交接

五個主要欄位涵蓋問題意識、解決方案研究、評估、採購與導入。流程從營運痛點與供應商研究開始，接著進入產品示範、資安審查、採購、合約協商及客戶成功支援。每個欄位都包含情緒標籤。

獨立的接觸點帶從 LinkedIn 廣告一路延伸至導入入口網站，再到季度業務檢視與續約電子郵件。續約雖然出現在接觸點帶中，但沒有專屬階段。供應商數量與三週的法務審查時間都是範例假設，不是經實測的採購週期基準。

請以單一採購帳戶為核心調整這張圖。找出內部擁護者、技術審查者、採購聯絡人與預算核准者，再加入每個人在交接前需要的佐證資料。