경쟁사 분석 도구

경쟁사 분석이란 무엇인가요?

경쟁사 분석은 특정 고객에게 각 기업의 제안이 어떻게 가치를 제공하는지 파악하기 위해 시장 참여자를 비교하는 작업입니다. 포지셔닝, 역량, 트레이드오프를 살펴보며 우리 제품이 어디에서 비슷하거나 다른지 조사할 수 있습니다.

언제 사용하나요?

시장 진입, 제품 포지셔닝 또는 영업 준비에 활용해 보세요. 경쟁사를 선택하기 전에 구매자와 의사결정 상황을 정의해야 합니다. 한 조직의 상황을 분석할 때는 SWOT 그리드를, 기능 차이만 확인할 때는 비교 차트를 사용하면 됩니다.

좋은 경쟁사 분석의 조건

1. 명확하게 정의한 구매자와 시장 을 기준으로 해당 고객이 고려할 대안에 분석 범위를 집중합니다.
2. 선정 이유가 분명한 경쟁사 를 포함하며, 같은 문제를 해결하는 간접적인 대체재도 살펴봅니다.
3. 모든 경쟁사에 공통으로 적용되는 기준 을 사용합니다. 예를 들어 목표 고객군, 제공 가치, 가격 책정 기준 등이 있습니다.
4. 사실에 근거한 주장 옆에 조사 시점을 표시한 근거 를 제시하고, 확인하지 못한 정보는 미확인으로 기록합니다.
5. 차별화 요소를 가설로 취급 하고, 빈칸만으로 결론 내리지 말고 고객을 통해 검증합니다.

MyMap이 분석을 만드는 방식

어시스턴트가 조사 내용을 편집 가능한 경쟁 구도 개요로 정리합니다. 사실과 해석을 구분하거나 특정 경쟁사를 더 자세히 살펴보도록 요청할 수도 있습니다. 비교 구조는 MyMap이 만들지만, 최신 가격, 역량, 고객 근거는 직접 조사해 제공해야 합니다.