AI 어카운트 맵 제작기

어카운트 맵은 구매 네트워크를 설명합니다

어카운트 맵은 고객 또는 잠재 고객과의 관계에 관여하는 사람들을 연결해 보여 줍니다. 조직 맥락과 의사결정 역할을 결합해 누가 제안된 구매를 사용하고, 평가하고, 예산을 지원하거나 승인하는지 팀이 파악할 수 있도록 합니다.

복잡한 영업 및 갱신 대화를 위한 도구

여러 팀이 결과에 영향을 주고 조직도만으로는 구매 프로세스를 설명하기 어려울 때 사용하세요. 사람에게 영구적인 꼬리표를 붙이기보다 특정 의사결정에 맞춰 맵을 유지하세요.

알고 있는 사실과 세일즈 가정을 구분하세요

1. 기회를 정의하세요. 같은 계정이라도 구매 건마다 구매 역할은 달라질 수 있습니다.
2. 관계 유형을 구분하세요. 보고 체계와 영향력 경로는 서로 다릅니다.
3. 의사결정 권한을 확인하세요. 직급이 높다는 사실만으로 해당 구매를 통제한다고 볼 수는 없습니다.
4. 근거의 날짜를 기록하세요. 계정이 변화하면서 역할과 관계도 달라집니다.
5. 빈틈을 표시하세요. 알 수 없는 승인권자는 눈에 보이는 디스커버리 질문으로 남겨야 합니다.

알고 있는 사람과 연결 관계를 정리하세요

MyMap은 입력한 네트워크를 그리고 채팅을 통해 수정합니다. 아래 예시는 영향력과 관심도에 따른 제품 출시 이해관계자 매트릭스이며, 완전한 계정 보고 맵이 아닌 이해관계자 그룹화 방식을 보여 줍니다.