경쟁 구도 맵 만들기

명시적인 기준으로 보는 포지셔닝

경쟁 구도는 선택한 차원에 따라 시장의 대안을 배치해 차이를 한눈에 보여 줍니다. 결론은 점이 어디에 나타나는지가 아니라 어떤 경쟁사를 포함했는지와 축을 어떻게 정의했는지에 따라 달라집니다.

구체적인 시장 질문을 논의할 때 사용하세요

포지셔닝 검토에서는 제품 범위, 가격, 도달 범위 또는 고객 평가 속성을 비교할 수 있습니다. CRM 예시는 시장 점유율과 기능 범위 라벨을 사용하지만 출처나 날짜가 제공되지 않았으므로, 값은 예시로만 봐야 합니다.

비교를 재현 가능하게 유지하세요

1. 시장의 범위를 정하세요. 고객 세그먼트, 지역, 제품 카테고리를 명시하세요.
2. 주관적 척도를 정의하세요. 기능 점수에는 설명 없이 정한 숫자가 아니라 평가 기준이 필요합니다.
3. 관찰 시점을 기록하세요. 경쟁사의 제품과 측정된 점유율은 시간이 지나면서 변합니다.
4. 부족한 근거를 드러내세요. 알 수 없는 값은 추정치처럼 보이게 만들지 말고 비워 두세요.
5. 겉으로 보이는 빈틈을 검증하세요. 비어 있는 사분면은 기회의 증거가 아니라 조사해야 할 질문입니다.

근거를 포지셔닝 초안으로 바꿔 보세요

MyMap은 제공한 경쟁사와 값을 시각적 비교 자료로 정리합니다. 시장 정의를 다듬으면서 축 이름을 바꾸거나 출처 메모를 추가하고, 불확실한 위치를 따로 구분해 달라고 요청할 수 있습니다.