Herramienta de análisis de competidores

¿Qué es un análisis de competidores?

Un análisis de competidores compara a los participantes del mercado para entender cómo sus ofertas responden a las necesidades de un cliente concreto. Examina el posicionamiento, las capacidades y las decisiones estratégicas para investigar en qué se parece o se diferencia tu propia oferta.

Cuándo usarlo

Úsalo al entrar en un mercado, definir el posicionamiento de un producto o preparar ventas. Define el comprador y la decisión antes de elegir a los competidores. Usa una cuadrícula DAFO para analizar la situación de una organización, o un gráfico comparativo cuando solo necesites ver diferencias entre funcionalidades.

Qué aspecto tiene un buen análisis de competidores

1. Un comprador y un mercado bien definidos, para mantener el análisis centrado en las alternativas que ese cliente consideraría.
2. Competidores elegidos por un motivo explícito, incluidos los sustitutos indirectos cuando resuelven el mismo problema.
3. Dimensiones comunes para todos los participantes, como el segmento objetivo, la oferta y el modelo de precios.
4. Evidencias fechadas junto a las afirmaciones objetivas, registrando como desconocida cualquier información que falte.
5. La diferenciación se trata como una hipótesis, que debe validarse con clientes en lugar de declararse a partir de una celda vacía.

Cómo lo crea MyMap

El asistente organiza tu investigación en una vista competitiva editable. Pídele que separe los hechos de las interpretaciones o que examine a un participante con más detalle. Estructura la comparación; los precios, las capacidades y las evidencias actuales sobre clientes deben proceder de tu propia investigación.