مصفوفة أنسوف للنمو

صنّف أفكار النمو وفق التغييرات في المنتجات والأسواق

تضم كل خانة أربع مبادرات. يغطي اختراق السوق تحسين التحويل، وتقليل معدل التسرب، والارتقاء بالمبيعات، والإحالات. ويشمل تطوير السوق التوسع الإقليمي، والعملاء من قطاع المؤسسات، وإعادة البيع، وتقديم حلول تحمل العلامة التجارية للوكالات. أما تطوير المنتج فيضيف تطبيقًا للجوّال، ومساعدًا للكتابة، وتكاملات، وباقة لواجهة برمجة التطبيقات (API). ويقترح التنويع برامج للموارد البشرية، وسوقًا للمطورين، وأتمتة، واستحواذًا.

تستخدم العناوين أزواج «حالي» أو «جديد» بترتيب المنتج ثم السوق. وتعتمد المواضع على نقطة البداية المفترضة للنشاط النموذجي؛ فقد يتطلب الدخول الموحد للمؤسسات أو تقديم حلول تحمل العلامة التجارية تغييرات في المنتج لدى شركة أخرى. ولا تتضمن المصفوفة ميزانيات أو توقعات أو مستويات مخاطر مُقيّمة.

قبل تكييف المصفوفة، حدّد المنتجات التي تقدمها والعملاء الذين تخدمهم حاليًا. صنّف كل مبادرة مقترحة بالاستناد إلى خط الأساس هذا، ثم أضف الأدلة وافتراضات الاستثمار لدعم القرار.