Criador de Cenário Competitivo

Uma visão de posicionamento com critérios explícitos

Um cenário competitivo posiciona alternativas de mercado em dimensões selecionadas para tornar as diferenças visíveis. A conclusão depende de quais concorrentes são incluídos e de como os eixos são definidos, não simplesmente de onde os pontos aparecem.

Use para discutir uma questão específica de mercado

Uma análise de posicionamento pode comparar amplitude, preço, alcance ou um atributo avaliado pelos clientes. O exemplo de CRM usa rótulos de participação de mercado e amplitude de recursos sem fontes ou data informadas, portanto seus valores devem ser tratados como ilustrativos.

Mantenha a comparação reproduzível

1. Delimite o mercado. Informe o segmento de clientes, a região geográfica e a categoria do produto.
2. Defina escalas subjetivas. Uma pontuação de recursos precisa de um critério, não de um número sem explicação.
3. Registre a data das observações. As ofertas dos concorrentes e as participações mensuradas mudam com o tempo.
4. Deixe as evidências ausentes visíveis. Deixe valores desconhecidos em branco em vez de fazer uma estimativa parecer uma medição.
5. Teste a lacuna aparente. Um quadrante vazio é uma pergunta para pesquisa, não uma prova de oportunidade.

Transforme suas evidências em um rascunho de posicionamento

O MyMap organiza os concorrentes e valores que você fornece em uma comparação visual. Peça para renomear os eixos, adicionar notas de fonte ou separar posições incertas enquanto você refina a definição do mercado.