購買委員会マップ

購買委員会マップとは

購買委員会マップは、B2Bの購買決定に関わる全メンバーとその役割・影響力を可視化する営業ツールです。現代のエンタープライズ案件では、平均6～10人が意思決定に関与し、それぞれ異なる関心と影響力を持っています。

マップでは各メンバーに購買役割を割り当てます。予算決定者は予算を管理し最終承認を行います。推進者は社内であなたのソリューションを推奨します。技術評価者は機能性を、エンドユーザーは実用性を評価します。ゲートキーパー（購買部門、法務、セキュリティ）は代替案を提示しなくても案件を阻止できます。これらの役割をマッピングすることで、実際の決定構造が明らかになります。

複雑な商談における最大のリスクは盲点です——一度も接触していない有力な委員会メンバーや、契約段階で初めて異議が出る静かな懐疑派です。購買委員会マップはこれらのギャップを早期に発見します。また、各メンバーのスタンス（支持・中立・反対）を追跡し、チームが適切なアプローチを取れるようにします。

MyMapでは、案件と知っている人を自然言語で説明するだけで、AIが役割を割り当て、影響力をマッピングし、カバレッジが薄い箇所を指摘します。案件が進むにつれてスタンスを更新し、新しいメンバーを追加することで、誰の承認がまだ必要かのライブな状況を把握できます。