AIアカウントマップ作成ツール

アカウントマップで購買ネットワークを説明する

アカウントマップは、顧客や見込み顧客との関係に関わる人々をつなげて可視化します。組織上の位置づけと意思決定上の役割を組み合わせることで、誰が利用し、評価し、予算を出し、承認するのかをチームで把握できます。

複雑な営業や更新交渉に

複数のチームが結果に影響し、組織図だけでは購買プロセスを説明できない場合に使用します。人に恒久的なラベルを付けるのではなく、特定の意思決定に紐づけてマップを管理してください。

知っていることと営業上の仮説を区別する

1. 商談の機会を定義する。 同じアカウントでも、購入案件によって関係する役割は異なります。
2. 関係の種類を分ける。 報告関係と影響関係は異なります。
3. 意思決定権限を確認する。 役職の高さだけでは、その購入案件をコントロールできる証拠にはなりません。
4. 根拠の日付を記録する。 アカウントの状況に応じて、役割や関係は変化します。
5. 不足しているカバレッジを示す。 承認者が不明な場合は、発見すべき課題として見える状態にしておきます。

把握している人々とつながりを整理する

MyMapは、入力されたネットワークを描画し、チャットを通じて修正します。表示されている例は、権限と関心度で整理した製品ローンチのステークホルダーマトリックスです。完全なアカウントの報告関係マップではなく、ステークホルダーのグループ分けを示しています。