アンゾフ成長マトリクス

製品と市場の変化で成長アイデアを分類する

4つのブロックには、それぞれ4つの施策が含まれています。市場浸透には、コンバージョン、解約、アップセル、紹介が含まれます。市場開拓では、地域展開、エンタープライズ顧客、リセラー、代理店向けホワイトラベルを扱います。製品開発では、モバイルアプリ、文章作成アシスタント、連携機能、APIプランを追加します。多角化では、HRソフトウェア、開発者向けマーケットプレイス、自動化、買収を提案します。

見出しの「既存」「新規」は、製品、次に市場の順で組み合わせています。配置は、サンプル企業の開始時点に関する想定に基づいています。別の企業では、エンタープライズ向けSSOやホワイトラベル化に製品変更が伴う場合があります。予算、予測、リスクのスコアリングは含まれていません。

マトリクスを応用する前に、すでに提供している製品とサービスを提供している顧客を明確にしてください。その基準に照らして各施策を分類し、意思決定を支える根拠と投資前提を追加しましょう。