Airbnbのビジネスモデルキャンバス

マーケットプレイスの両面を理解する

Airbnbのビジネスモデルキャンバスでは、ゲストとホストを同じビジネスモデルに含めています。「顧客セグメント」と「価値提案」のセクションを一緒に読みましょう。旅行者は滞在先を求め、物件所有者は収入を求めています。パートナー、活動、リソースのセクションでは、サンプルがこうしたニーズをリスティング、決済、検索、信頼性に結び付ける仕組みを示しています。

BMCの9セクションがすべて含まれています。「顧客との関係」にはレビューとホスト向けインセンティブ、「チャネル」にはアプリ、Webサイト、コンテンツマーケティング、紹介が含まれています。「コスト構造」と「収益の流れ」は、その他のブロックの下に配置されています。この例には、日付のない手数料率、コスト比率、リスティング数、ホテルとの料金比較が含まれています。これらは現在のAirbnbデータではなく、未検証のサンプル項目として扱ってください。

キャンバスを応用するには、マーケットプレイスがつなぐ2つのグループを挙げ、それぞれが必要としているものを説明してください。サンプルの財務項目を自分の仮定に置き換えたうえで、パートナーと活動が両方のグループに約束した価値を支えられているか確認しましょう。