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Mappa dell’ecosistema dei partner

Descrivi i tuoi partner e l’AI mapperà ogni tipologia e il modo in cui si collega alla tua azienda e ai tuoi clienti.

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Crea una mappa degli stakeholder per il lancio del nostro prodotto

Ecco la tua mappa degli stakeholder, organizzata per potere e interesse, così saprai esattamente quale livello di coinvolgimento serve a ciascuno.

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Come mappare la rete di partner

Nessun modello da compilare e nessun disegno. Tu parli; la tela tiene il passo.

Ecosistema di partner per una piattaforma SaaS: rivenditori, SI, ISV, marketplace...

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01

Elenca i partecipanti

Indica l’azienda al centro, i gruppi di clienti e i nomi o i ruoli dei partner. Segnala le relazioni attive e quelle proposte.

02

Descrivi gli scambi

Spiega chi fa referral, vende, integra, distribuisce o offre assistenza. Indica la direzione quando è rilevante.

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03

Analizza la copertura

Chiedi di rendere visibili le capacità mancanti, i ruoli duplicati e le dipendenze concentrate.

Che cos’è una mappa dell’ecosistema dei partner?

Una mappa dell’ecosistema dei partner mostra le organizzazioni esterne che aiutano un’azienda a raggiungere e servire i clienti. Rende visibili il contributo di ciascun partner e le connessioni tra i partecipanti.

Quando è difficile tenere traccia delle relazioni

Usala per pianificare i canali, inserire nuovi partner o analizzare come diverse organizzazioni servono uno stesso cliente. Spiega come circola il lavoro nella rete, non solo quali loghi si trovano vicino alla tua azienda.

Regole per connessioni significative tra partner

  1. Scegli l’azienda al centro. Chi legge deve sapere di quale ecosistema si sta tracciando la mappa.
  2. Raggruppa per contributo. Vendita, implementazione, tecnologia e assistenza sono ruoli diversi.
  3. Etichetta lo scambio. Una relazione di referral è diversa da una dipendenza nella distribuzione.
  4. Indica lo stato della relazione. I potenziali partner non devono sembrare partner già acquisiti.
  5. Mantieni visibili i clienti. Mostra quale esigenza del cliente contribuisce a soddisfare ogni relazione.

Come MyMap struttura la rete

Descrivi i partecipanti e MyMap può organizzare un diagramma delle relazioni modificabile. L’esempio fornito è una mappa degli stakeholder per il lancio di un prodotto, raggruppati per potere e interesse; illustra il raggruppamento del coinvolgimento, non una rete di partner esistente.

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Domande frequenti

In cosa si differenzia da una mappa degli stakeholder?

Una mappa degli stakeholder si concentra su influenza e coinvolgimento. Una mappa dell’ecosistema dei partner si concentra sui contributi e sugli scambi tra le organizzazioni.

Un partner può avere più di un ruolo?

Mostra più connessioni etichettate oppure indica insieme i ruoli, invece di costringere l’organizzazione in un’unica categoria.

Devo includere i partner potenziali?

Includili se può essere utile, ma indicane lo stato come proposto, così le relazioni confermate restano distinguibili.

Che cosa mostra l’esempio visualizzato?

È una mappa del coinvolgimento degli stakeholder per il lancio di un prodotto. I gruppi basati su potere e interesse sono una vista di pianificazione correlata, non un ecosistema di rivenditori.

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