Crea una matrice di Ansoff

Cos’è una matrice di Ansoff?

La matrice di Ansoff organizza le scelte di crescita in base al fatto che prodotti e mercati siano esistenti o nuovi. Le quattro categorie sono penetrazione del mercato, sviluppo del mercato, sviluppo del prodotto e diversificazione.

Usala per confrontare le direzioni di crescita

La matrice aiuta un’azienda a non trattare ogni idea di espansione come se fosse lo stesso tipo di mossa. Inquadra le opzioni strategiche, ma da sola non dimostra la domanda, i costi o quale investimento sia migliore.

Definisci gli assi prima di riempire i riquadri

1. Definisci l’offerta di partenza. Un prodotto può essere considerato nuovo solo rispetto a un’offerta attuale condivisa.
2. Definisci il mercato. Chiarisci se si tratta di un segmento di clienti, di un’area geografica o di un altro perimetro.
3. Classifica il cambiamento reale. Alcune proposte modificano sia l’offerta sia il cliente target.
4. Considera il rischio nel suo contesto. Il solo quadrante non determina il rischio o il rendimento specifico di un progetto.
5. Associa un test. Per ogni opzione indica un’ipotesi da verificare prima di impegnare risorse.

Una discussione sulla crescita organizzata in quattro quadranti

MyMap raggruppa le informazioni sull’attività e le idee di crescita che fornisci, poi le riclassifica o le amplia quando glielo chiedi. L’esempio SaaS include miglioramenti della conversione, espansione geografica, nuove funzionalità e idee per nuovi business; alcune collocazioni dipendono da come vengono definiti prodotti e mercati.