MyMapMappa del Processo di Vendita B2B
Sul framework
Process Mapping per il Ciclo di Vendita B2B
Questo template applica il process mapping al ciclo di vendita B2B — la sequenza di fasi che un prospect attraversa dal primo contatto alla chiusura. A differenza di un semplice elenco di pipeline, una mappa del processo mostra gate decisionali, percorsi di rifiuto e cicli di feedback, rendendo il processo di vendita verificabile e ottimizzabile.
Il flusso procede da sinistra a destra attraverso sette fasi: Lead Generato, Qualificazione, Discovery Call, Demo Prodotto, Proposta, Negoziazione e Chiusura. Due gate decisionali controllano la qualità del flusso — il gate di qualificazione impedisce che lead non idonei consumino capacità di vendita, e il gate di negoziazione rimanda le proposte per revisione fino all'accettazione. Il passo di onboarding alla fine garantisce che il passaggio dal venditore al customer success sia parte del processo, non un ripensamento.
I responsabili vendite usano questo template per formare nuovi rappresentanti, standardizzare i criteri di avanzamento delle trattative e identificare dove le trattative si bloccano nella pipeline. I team di revenue operations lo usano per allineare le fasi del CRM con i passaggi effettivi del processo. Chiedi all'AI di aggiungere i tuoi specifici criteri di qualificazione, fasi di trattativa o punti di passaggio per adattarli alla tua metodologia di vendita (MEDDIC, BANT, Challenger, ecc.).
Cosa include
Cosa ottieni
- Flusso del processo di vendita da sinistra a destra con 10 nodi
- Gate di qualificazione lead con percorso di esclusione
- Fasi di discovery call, demo e proposta
- Ciclo di negoziazione con revisione dei termini
- Chiusura dell'affare tramite onboarding del cliente
Mappa del Processo di Vendita B2B
✦ Free preview · Sign in to use
Domande frequenti
Domande comuni
Come posso allineare questa mappa con le fasi del nostro CRM?
Dì all'AI le fasi del tuo CRM: 'Il nostro pipeline Salesforce ha MQL, SQL, Discovery, Proposta, Negoziazione, Chiuso Vinto, Chiuso Perso.' La mappa del processo si ricostruirà con i nomi esatti delle fasi e i criteri di transizione.
Posso aggiungere tassi di conversione tra le fasi?
Sì. Chiedi all'AI: 'Aggiungi tassi di conversione — Lead a Qualificato: 35%, Qualificato a Demo: 60%, Demo a Proposta: 45%, Proposta a Chiusura: 28%.' Le etichette degli archi mostreranno l'abbandono in ogni fase, evidenziando dove concentrare l'ottimizzazione.
Come mostrare la differenza tra lead inbound e outbound?
Chiedi all'AI: 'Aggiungi percorsi di ingresso paralleli — Inbound (modulo sito web) e Outbound (attività SDR) — che si uniscono al gate di Qualificazione.' Questo mostra che entrambi i canali alimentano lo stesso processo di vendita ma con punti di contatto iniziali diversi.
Mappa del Processo di Vendita B2B
Gratuito per iniziare. Nessuna carta di credito richiesta.