Creador de matriz de Ansoff

¿Qué es una matriz de Ansoff?

La matriz de Ansoff organiza las opciones de crecimiento según si los productos y los mercados son existentes o nuevos. Sus cuatro categorías son penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación.

Úsala para comparar direcciones de crecimiento

La matriz ayuda a una empresa a evitar tratar cada idea de expansión como si fuera el mismo tipo de movimiento. Plantea opciones estratégicas, pero por sí sola no establece la demanda, el coste ni la mejor inversión.

Define los ejes antes de completar los recuadros

1. Define la oferta de referencia. Un producto solo puede ser nuevo en relación con una gama actual acordada.
2. Define el mercado. Aclara si se refiere a un segmento de clientes, una zona geográfica u otro límite.
3. Clasifica el cambio real. Algunas propuestas modifican tanto la oferta como el cliente objetivo.
4. Considera el riesgo según el contexto. El cuadrante por sí solo no determina el riesgo ni el rendimiento específicos de un proyecto.
5. Añade una prueba. Asocia a cada opción una hipótesis que pueda investigarse antes de comprometer recursos.

Una conversación sobre crecimiento organizada en cuatro cuadrantes

MyMap agrupa el negocio y las ideas de crecimiento que proporciones, y luego las reclasifica o amplía cuando se lo pides. El ejemplo de SaaS incluye mejoras de conversión, expansión geográfica, nuevas funciones e ideas para nuevos negocios; algunas ubicaciones dependen de cómo se definan los productos y los mercados.