파트너 생태계 맵

파트너 생태계 맵이란 무엇인가요?

파트너 생태계 맵은 기업이 고객에게 도달하고 서비스를 제공하도록 돕는 외부 조직을 보여줍니다. 각 파트너의 기여와 참여자 간 연결 관계를 한눈에 파악할 수 있습니다.

관계를 추적하기 어려울 때

채널 계획, 파트너 온보딩 또는 여러 조직이 한 고객에게 서비스를 제공하는 방식을 검토할 때 사용하세요. 회사 근처에 어떤 로고가 있는지만 보여주지 말고, 네트워크를 통해 어떤 일이 오가는지 설명하세요.

의미 있는 파트너 연결을 위한 규칙

1. 중심이 되는 기업을 정하세요. 어느 기업의 생태계를 맵으로 만드는지 독자가 알아야 합니다.
2. 기여 방식에 따라 그룹화하세요. 판매, 구현, 기술, 지원은 서로 다른 역할입니다.
3. 교환되는 가치를 표시하세요. 추천 관계와 서비스 제공 의존 관계는 다릅니다.
4. 관계 상태를 표시하세요. 잠재 파트너가 이미 계약된 파트너처럼 보이면 안 됩니다.
5. 고객을 계속 표시하세요. 각 관계가 어떤 고객 니즈를 해결하는 데 기여하는지 보여주세요.

MyMap이 네트워크를 구성하는 방식

참여자와 역할을 설명하면 MyMap이 편집 가능한 관계 다이어그램으로 정리해 줍니다. 제공된 예시는 영향력과 관심도에 따라 그룹화한 제품 출시 이해관계자 맵으로, 기존 파트너 네트워크가 아니라 참여도 그룹화를 보여줍니다.