構築・購入・提携の意思決定ツリー

能力の選択を明確にする

この意思決定ツリーは「新しい能力が必要」から始まり、3つの質問を提示します。コアコンピテンシーであれば、直接「社内で構築」へ進みます。そうでなければ、既存の市場ソリューションがあるかを確認します。存在しない場合は「カスタムソリューションを構築」へ進み、存在する場合は、そのソリューションがニーズの80%を満たすかを尋ねます。

最後の質問によって、「ソリューションを購入」と「提携してカスタマイズ」に分かれます。そのため、この図には4つの最終ボックスがあり、構築ルートが2種類含まれています。ベンダーの採点、導入コストの比較、社内の提供体制の検証は行いません。

このサンプルを使って、能力に関する初期段階の議論にある前提を明らかにしてください。何をコアコンピテンシーとみなすか、どの要件を必須とするかを定義し、分岐を推奨事項として扱う前に、サンプルの80%という基準を置き換えるか、納期などの制約を追加してください。