Lanza con confianza

¿Qué es una estrategia go-to-market?

Una estrategia go-to-market explica cómo un producto llegará a un grupo específico de clientes y convertirá el interés en adopción o compra. Conecta la oferta, el posicionamiento, la distribución, el proceso de compra y el modelo comercial.

Cuando un lanzamiento necesita enfoque

Úsala para un producto nuevo, un segmento nuevo o un cambio en la ruta hacia los clientes. Una estrategia debe definir a quién atender primero y qué probar, en lugar de enumerar todas las actividades de marketing posibles.

Reglas para un enfoque de mercado comprobable

1. Elige un segmento inicial. Un primer grupo específico de clientes facilita la evaluación del posicionamiento y los canales.
2. Expón el problema del cliente. Explica por qué la oferta es relevante frente a las alternativas existentes.
3. Respalda la promesa. Distingue los resultados demostrados de los beneficios propuestos.
4. Adapta los canales al comportamiento de compra. El alcance y la compra pueden requerir interacciones diferentes.
5. Define el próximo experimento. Relaciona los supuestos con la evidencia, los responsables y los criterios de decisión.

Cómo organiza MyMap la estrategia

MyMap puede organizar tus datos en un canvas de estrategia editable. El ejemplo de software B2B para proyectos cubre el mercado objetivo, la propuesta de valor, los canales y el modelo de ingresos; sus promesas de rendimiento, precios del producto y ofertas son supuestos ilustrativos.