MyMapSales-Playbook für ein B2B-SaaS-Produkt für Developer-Tools ...
01
Geschäftlichen Kontext bereitstellen
Beschreibe das Angebot, den idealen Käufer, den Kaufprozess und die freigegebenen Aussagen.
Sales-Playbook-Generator
Beschreibe dein Produkt, deinen Markt und deinen Verkaufsprozess – die KI erstellt ein umfassendes Playbook mit Ideal Customer Profile, Qualifizierungsframework, Skripten für Einwandbehandlung und einer schrittweisen Abschlussstrategie.
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So erstellst du ein Sales Playbook
Keine Vorlage zum Ausfüllen und kein Zeichnen. Du sprichst; die Leinwand hält mit.
02
Gespräche strukturieren
Fordere Discovery-Fragen, Belege, Einwandbehandlung und Orientierung für die einzelnen Phasen an.
Exportieren
PNGkostenlos
PDFPro
Präsentieren
Share-Link
03
Gemeinsam im Team prüfen
Prüfe jedes Versprechen, jede Kennzahl und jeden nächsten Schritt anhand eures tatsächlichen Verkaufsprozesses.
Was ein Sales Playbook standardisiert
Ein Sales Playbook hilft Vertriebsmitarbeitenden, relevante Gespräche vorzubereiten und konsistente Entscheidungen zu treffen. Es verbindet die Bedürfnisse von Käufern mit Fragen, Belegen und den Voraussetzungen für den nächsten Vertriebs Schritt.
Wann ein Playbook hilft
Nutze es, um Vertriebsmitarbeitende einzuarbeiten, ein neues Angebot zu schärfen oder Erkenntnisse aus erfolgreichen und erfolglosen Deals zu bündeln.
Verankere das Playbook in der tatsächlichen Vertriebsarbeit
- Definiere den Käufer. Unterscheide zwischen Anwender, Fürsprecher, Entscheider und weiteren Stakeholdern.
- Beginne mit der Bedarfsermittlung. Fragen sollten einen Bedarf prüfen, statt ihn vorauszusetzen.
- Nutze freigegebene Belege. Fallstudien und Produktversprechen müssen überprüfbar sein.
- Kläre Einwände. Verstehe das Anliegen, bevor du eine Antwort auswählst.
- Lege Kriterien für jede Phase fest. Führe Opportunities anhand von Belegen weiter – nicht aufgrund von Begeisterung.
Erstelle einen visuellen Vertriebsleitfaden
MyMap strukturiert deine Eingaben zu einer praktischen Vertriebsreferenz. Das B2B-SaaS-Beispiel enthält Inhalte zu Käufern, Messaging, Einwänden und Abschlüssen; Kosten, Zertifizierungen, Angebote und Zielwerte dienen nur der Veranschaulichung und sind keine Aussagen über dein Unternehmen.
Exportieren und teilen
PNG und PDF
Ganze Map oder ein Rahmen. PDF und sauberes PNG bei Pro.
Slides
Fordere Slides aus dieser Map an und präsentiere Rahmen für Rahmen.
Link teilen
Ein Read-only-Link für alle; sie können ihn auf ihre eigene Leinwand kopieren.
Weiterbearbeiten
Jede Map bleibt auf deiner Leinwand; komm zurück und fordere mehr an.
Häufige Fragen
Wird das Playbook Kundenergebnisse erfinden?
Bitte es, ausschließlich die von dir bereitgestellten Belege zu verwenden und fehlende Nachweise zu kennzeichnen. Prüfe jede Kennzahl und jedes Kundenstatement, bevor du den Entwurf verwendest.
Kann ich es für einen anderen Verkaufsprozess anpassen?
Beschreibe, ob der Verkauf self-service, transaktional, beratungsintensiv oder auf Enterprise-Kunden ausgerichtet ist – einschließlich der üblichen Beteiligten und Entscheidungsschritte.
Sollten Vertriebsmitarbeitende dem Gesprächsleitfaden Wort für Wort folgen?
Nutze es als Leitfaden für Fragen und Belege. Das Gespräch sollte auf die Aussagen des Käufers eingehen und Raum bieten, Bedürfnisse und Rahmenbedingungen zu klären.
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