MyMapB2B-Vertriebs-Prozesskarte
Über das Framework
Prozesskarte für B2B-Vertriebszyklen
Diese Vorlage wendet Prozesskarten auf den B2B-Vertriebszyklus an – die Abfolge von Phasen, die ein Interessent vom Erstkontakt bis zum abgeschlossenen Deal durchläuft. Im Gegensatz zu einer einfachen Pipeline-Liste zeigt eine Prozesskarte Entscheidungsgates, Abweisungspfade und Rückkopplungsschleifen, wodurch der Vertriebsprozess prüfbar und optimierbar wird.
Der Fluss verläuft von links nach rechts durch sieben Phasen: Lead generiert, Qualifikation, Discovery-Call, Produktdemo, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Zwei Entscheidungsgates steuern die Qualität des Flusses – das Qualifikationsgate verhindert, dass ungeeignete Leads Vertriebskapazität binden, und das Verhandlungsgate schickt Angebote zur Überarbeitung zurück, bis die Bedingungen akzeptiert werden. Der Onboarding-Schritt am Ende stellt sicher, dass die Übergabe vom Vertrieb an den Kundenerfolg Teil des Prozesses ist und kein nachträglicher Einfall.
Vertriebsleiter nutzen diese Vorlage, um neue Mitarbeiter einzuarbeiten, Deal-Fortschrittskriterien zu standardisieren und zu identifizieren, wo Deals in der Pipeline ins Stocken geraten. Revenue-Operations-Teams verwenden sie, um CRM-Phasen mit den tatsächlichen Prozessschritten abzugleichen. Bitten Sie die KI, Ihre spezifischen Qualifikationskriterien, Deal-Phasen oder Übergabepunkte hinzuzufügen, damit sie zu Ihrer Vertriebsmethodik (MEDDIC, BANT, Challenger usw.) passt.
Enthalten
Du erhältst
- 10-Knoten-Vertriebsfluss von links nach rechts
- Lead-Qualifikationsgate mit Ausschlusspfad
- Discovery-Call-, Demo- und Angebotsphasen
- Verhandlungsschleife mit Überarbeitung der Konditionen
- Deal-Abschluss durch Kunden-Onboarding
B2B-Vertriebs-Prozesskarte
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Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen
Wie gleiche ich das mit unseren CRM-Pipeline-Phasen ab?
Teilen Sie der KI Ihre CRM-Phasen mit: 'Unsere Salesforce-Pipeline hat MQL, SQL, Discovery, Proposal, Negotiation, Closed Won, Closed Lost.' Die Prozesskarte wird mit Ihren genauen Phasennamen und Übergangskriterien neu aufgebaut.
Kann ich Konversionsraten zwischen den Phasen hinzufügen?
Ja. Bitten Sie die KI: 'Füge Konversionsraten hinzu – Lead zu Qualifiziert: 35 %, Qualifiziert zu Demo: 60 %, Demo zu Angebot: 45 %, Angebot zu Abschluss: 28 %.' Die Kantenbeschriftungen zeigen den Abfall in jeder Phase und heben hervor, wo Optimierungen ansetzen sollten.
Wie zeige ich den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Leads?
Bitten Sie die KI: 'Füge parallele Einstiegspfade hinzu – Inbound (Webformular) und Outbound (SDR-Ansprache) – die am Qualifikationsgate zusammenlaufen.' So wird deutlich, dass beide Kanäle denselben Vertriebsprozess speisen, aber unterschiedliche erste Berührungspunkte haben.
B2B-Vertriebs-Prozesskarte
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