B2B 銷售流程圖

B2B 銷售週期的流程圖

此模板將流程圖應用於 B2B 銷售週期 — 潛在客戶從首次接觸到交易結案所經歷的一系列階段。與簡單的管道列表不同，流程圖顯示決策閘門、拒絕路徑和反饋循環，使銷售流程可審計且可優化。

流程從左到右經過七個階段：潛在客戶生成、資格審核、探索通話、產品演示、提案、談判和結案。兩個決策閘門控制流程品質 — 資格審核閘門防止不合格的潛在客戶佔用銷售資源，談判閘門將提案循環回去進行修訂，直到條款被接受。最後的客戶入職步驟確保從銷售到客戶成功的交接是流程的一部分，而不是事後思考。

銷售主管使用此模板來培訓新代表、標準化交易進展標準，並找出管道中交易停滯的地方。收入運營團隊使用它來使 CRM 階段與實際流程步驟對齊。請 AI 添加您的具體資格標準、交易階段或交接點，以符合您的銷售方法論（MEDDIC、BANT、Challenger 等）。