30-дневный план для нового менеджера по продажам: как развивать свою карьеру?

Задачи нового менеджера по продажам на 30 дней

Ознакомление с компанией и продуктами

Первичное ознакомление

На первой неделе основная задача нового менеджера по продажам - ознакомиться с основными целями, миссией и ценностями компании, а также с главными продуктами.

Обучение продукту и процессам

Второй шаг - обучение. На этом этапе менеджер по продажам должен изучить особенности продуктов и основные процессы работы в компании.

Создание контактов и активные продажи

Стадия активных продаж

После того, как менеджер по продажам освоил продукт, он переходит к активным продажам. Важно уметь налаживать контакты и эффективно взаимодействовать с клиентами.

На этом этапе особенно важно показать инициативу и переговорные навыки.

Создание базы потенциальных клиентов, деловая переписка и звонки будут частью этого этапа.

Стратегия долгосрочных отношений

Четвертый шаг – стратегия долгосрочных отношений. Этот этап значим, поскольку повторные продажи и рефералы являются важной частью бизнеса.

Менеджеру по продажам следует уметь поддерживать отношения с клиентами и обеспечивать их удовлетворенность продуктом.

Это включает в себя проведение встреч, ответы на вопросы клиентов и реакцию на отзывы клиентов.

Мониторинг и анализ результатов

Анализ работы

На пятом этапе менеджер по продажам уделяет внимание анализу своей работы. Это включает в себя просмотр статистики продаж, отслеживание эффективности своих методов и определение областей для улучшения.

Отработка лидов и налаживание взаимодействия с командой

На следующем этапе менеджер по продажам занимаеться отработкой лидов и улучшением взаимодействия с командой. Это необходимо для более эффективного продвижения продукта и увеличения объема продаж.

Фокус на лучших практиках и развитие

Последний этап

На последнем этапе менеджер по продажам сосредотачивается на лучших практиках и поиске способов для своего собственного развития.

Это может включать в себя участие в тренингах, семинарах, чтение соответствующей литературы.

Также, это время для отслеживания последних тенденций в индустрии и их внедрения в свою работу.