Creatore di mappe competitive

Una vista del posizionamento basata su criteri espliciti

Una mappa competitiva colloca le alternative di mercato lungo dimensioni selezionate, rendendo visibili le differenze. La conclusione dipende dai concorrenti inclusi e da come vengono definiti gli assi, non semplicemente dalla posizione dei punti.

Usala per discutere una domanda di mercato specifica

Un'analisi del posizionamento può confrontare ampiezza, prezzo, copertura o un attributo valutato dai clienti. L'esempio CRM usa etichette relative a quota di mercato e ampiezza delle funzionalità, senza fonti o date indicate: i valori vanno quindi considerati illustrativi.

Mantieni il confronto riproducibile

1. Delimita il mercato. Indica segmento di clientela, area geografica e categoria di prodotto.
2. Definisci le scale soggettive. Un punteggio sulle funzionalità richiede un criterio di valutazione, non un numero privo di spiegazioni.
3. Data le osservazioni. Le offerte dei concorrenti e le quote misurate cambiano nel tempo.
4. Rendi visibili le prove mancanti. Lascia vuoti i valori sconosciuti invece di far sembrare misurata una stima.
5. Verifica il divario apparente. Un quadrante vuoto è una domanda da approfondire, non la prova di un'opportunità.

Trasforma le tue evidenze in una bozza di posizionamento

MyMap organizza i concorrenti e i valori che fornisci in un confronto visivo. Chiedi di rinominare gli assi, aggiungere note sulle fonti o separare le posizioni incerte mentre perfezioni la definizione del mercato.