MyMapGraphique en Entonnoir du Pipeline Commercial
Un graphique en entonnoir visualisant le pipeline commercial des prospects aux affaires clôturées — avec les taux de conversion à chaque étape de 1 200 prospects jusqu'à 120 affaires gagnées.
Aperçu
“Visualisez notre pipeline commercial des prospects aux affaires clôturées”
À propos du cadre
Comment Ce Modèle Applique le Cadre de l'Entonnoir de Ventes
Ce modèle applique le cadre classique de l'entonnoir de ventes à un pipeline B2B, cartographiant cinq étapes distinctes où les prospects avancent ou abandonnent. La forme même de l'entonnoir communique ce qui est le plus important : là où le volume disparaît entre les étapes.
Les cinq étapes — Prospects, Qualifiés, Propositions, Négociations, Affaires Gagnées — suivent la méthodologie commerciale standard que la plupart des CRM utilisent. Chaque étape affiche un nombre absolu et un taux de conversion en pourcentage, vous permettant d'identifier le goulot d'étranglement exact dans votre pipeline. Dans ce modèle, le principal abandon se situe entre les Prospects Qualifiés (680) et les Propositions (320), une perte de 53% qui signale un écart qualification-vers-proposition à investiguer.
Les directeurs commerciaux utilisent les graphiques en entonnoir pour fixer des objectifs réalistes. Si vous avez besoin de 120 affaires clôturées par trimestre, vous pouvez remonter les taux de conversion pour calculer le volume de prospects requis en haut. Ce modèle vous donne ce calcul de manière visuelle. Personnalisez les noms des étapes, les chiffres et les couleurs pour correspondre à vos données CRM, ou demandez à l'IA d'ajouter des étapes comme Démo Planifiée ou Contrat Envoyé qui reflètent votre processus de vente spécifique.
Contenu inclus
Ce que vous obtenez
- Graphique en entonnoir descendant avec cinq étapes de pipeline
- Suivi de conversion Prospects (1 200) vers Qualifiés (680)
- Étapes milieu de funnel : Propositions (320) et Négociations (185)
- Étape finale Affaires Gagnées (120) avec infobulles de pourcentage
- Principal abandon mis en évidence entre Qualifiés et Propositions
Graphique en Entonnoir du Pipeline Commercial
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Questions fréquentes
Questions courantes
Comment mettre à jour cet entonnoir avec mes propres chiffres de pipeline ?
Cliquez sur 'Utiliser ce modèle' pour le charger, puis dites à l'IA vos chiffres réels : 'Mettre à jour l'entonnoir avec 5 000 prospects, 2 100 qualifiés, 800 démos, 350 propositions, 180 clôturés.' Il régénérera le graphique avec vos données et recalculera les pourcentages.
Puis-je ajouter plus d'étapes à l'entonnoir commercial ?
Oui. Demandez à l'IA d'insérer des étapes : 'Ajouter une étape Démo Planifiée entre Qualifiés et Propositions avec 520 prospects.' L'entonnoir s'étendra pour inclure la nouvelle étape à la position correcte.
Puis-je comparer deux périodes dans le même entonnoir ?
Vous pouvez générer un deuxième entonnoir pour une période différente et les placer côte à côte sur le canvas. Demandez à l'IA : 'Créer une comparaison T1 vs T2 avec ces chiffres...' pour obtenir les deux entonnoirs pour une comparaison visuelle.
En quoi est-ce différent du modèle d'entonnoir marketing Sankey ?
Le diagramme Sankey montre les divisions de flux — où vont les prospects quand ils quittent l'entonnoir (perdus, en pause, recyclés). Ce graphique en entonnoir se concentre uniquement sur les taux de conversion étape par étape. Utilisez l'entonnoir pour les revues de pipeline, le Sankey pour l'analyse d'attribution.
Graphique en Entonnoir du Pipeline Commercial
Gratuit pour commencer. Aucune carte de crédit requise.